掛け率とは｜販売管理での持ち方と、特値・価格ランクとの違い

掛け率とは、どういう決め方か?

標準価格に、得意先ごとに決めた割合を掛けて単価を出す決め方です。標準価格1,000円の商品を掛け率0.78の得意先に売るなら、単価は780円です。

掛け率は「78掛け」「7.8掛け」のようにも呼ばれます。標準価格を改定すると、すべての得意先の単価が掛け率に沿って一度に変わるのが利点です。端数は、円未満を切り捨てるか四捨五入するかを決めておきます。

特値・価格ランクとは、どう違うか?

特値は得意先と商品の組み合わせごとに決めた例外の単価、価格ランクは得意先をいくつかの段に分け、段ごとに商品の価格を決める方法です。

条件は得意先300社・商品2,000点・1社が商品の1割を買う・特値は組み合わせの5%で、どれも架空です。引き当ての順番は、特値があれば特値、なければ掛け率(またはランクの価格)、が一般的です。

販売管理で掛け率を持つには、何が要るか?

得意先ごとの掛け率、商品ごとの標準価格、例外の特値、それぞれの適用開始日の4つです。どの決まりで単価が決まったかを、受注の明細に残します。

適用開始日がないと、値上げの月に古い単価で出荷することが起きます。Excelの単価表から移すときの手順はExcelの得意先別単価表を販売管理へ移す手順に、3通りの持ち方を作って比べた結果は得意先別の単価・掛け率・特値はどう持つ?3通りを比較にあります。

よくある質問

掛け率は商品ごとに変えられますか?

変えられます。商品の分類ごとに掛け率を持たせる形もあり、例外が多い分類だけ別の掛け率にすると特値の行が減ります。

掛け率の端数はどう処理しますか?

円未満を切り捨てるか四捨五入するかを、会社の決まりとして1つに決めます。決めた処理を販売管理の設定に持たせます。