コラム方法の比較

販売管理パッケージが合わないのはどこ?卸の商習慣20項目を公開資料で照合

• 公開 2026年10月16日
• 更新 2026年10月16日
• 事実の確認 2026年10月16日
• 書いた人 商いの帳場 主宰(元AIエンジニア)
• 数字の作り方 台本 sales_package_fit_gap.py(環境と条件は出典)

販売管理パッケージが合わないとは、卸の商習慣の一部を製品の機能や設定で持てず、Excelなどの別の表に残すことです。商いの帳場が卸の商習慣20項目をB社(インストール型の販売管理パッケージ)の公開資料に当てると、標準5・設定で対応8・記載なし7でした。記載なしは、特値の期間、単価の改定日、直送の仕入と売上の同時計上、預かり在庫、税額を計算する単位などに集まります(2026年10月時点)。

全体の流れと費用は販売管理の基礎のページにまとめています。

要点

• 卸の商習慣20項目をB社の公開資料に当てると、標準5項目・設定で対応8項目・記載なし7項目でした。
• 記載なしの7項目は、期間や日付で変わる単価、1つの受注から複数の伝票を作る動き、税額の計算単位に集まります。
• 分納と受注残、締め日が違う得意先の一括請求、得意先別の価格表は、B社の公開資料に機能か設定として書かれています。
• 伝票の上限は種類の合計60万明細で、1日300明細なら売上だけで約8.2年、受注と発注も使うと約2.7年で届きます。

販売管理パッケージが合わないのは、どの商習慣ですか?

合わない所は、期間や日付で変わる単価、1つの受注から複数の伝票を作る動き、税額を計算する単位に集まります。商いの帳場が卸の商習慣20項目をB社(インストール型パッケージ)の公開資料に当てると、「記載なし」が7項目でした。自社用に作る販売管理システムの独自開発を考える前に、合わない所を件数で押さえておきます。

記載なしは物流の3項目が最も多く出ました。

標準は伝票や帳票の機能として書かれているもの、設定で対応は台帳や設定に登録して使うものです。記載なしは公開資料に記述が見当たらないもので、「できない」という意味ではありません。

卸の商習慣20項目は、B社の公開資料でどう判定されましたか?

分納と受注残、締め請求と都度請求、適格請求書など5項目は、標準の機能として書かれていました。得意先別の価格表、掛け率、締めグループなど8項目は、台帳や設定で持つ形です。当てた資料はB社の機能紹介9ページ、主要スペック、サポート情報の1ページです。2026年10月16日に開いて確かめ、根拠は原文から短く引きました。

単価と物流の12項目は、どう判定されましたか?

単価と物流の12項目では、標準3・設定で対応4・記載なし5でした。

請求・帳票の8項目は、どう判定されましたか?

請求・帳票の8項目では、標準2・設定で対応4・記載なし2でした。

設定で対応でも、中身が自社の決めごとと同じとは限りません。掛け率は得意先台帳に持てますが、何に掛けるのかは公開資料から読み取れませんでした。直送の発注はプロフェッショナル以上の製品の機能です。

「記載なし」の7項目は、なぜExcelに残りやすいのですか?

7項目の多くは、日付で効き目が変わる決めごとか、1つの受注から複数の伝票を作る動きだからです。伝票を1枚ずつ入れる製品では、こうした決めごとを別の表と人の確認で持ちがちです。

特値の期間と改定日を持たないと、終わった特値が残ります。改定日をまたぐ受注では、単価の取り違えも起きます。持ち方の違いは得意先別の単価・掛け率・特値の持ち方で数えました。

直送と預かりは、受注明細1行から足す行がどちらも4行です。行の足し方は卸の直送・預かり・返品の持ち方にまとめています。

税額を計算する単位は、インボイスの税額に直接効きます。B社の資料には端数処理の方法の設定はありますが、納品書ごとか請求書で1回かは書かれていません。架空の1か月分(納品20回)では、切り捨てでの差は12円でした(インボイスの端数処理の計算)。

件数の上限には、どんな条件で当たりますか?

B社の主要スペックの上限は、伝票が10種類の合計で60万明細、1伝票の明細が100行です。台帳は得意先・仕入先・商品・倉庫の合計で25万件です。卸で先に当たりやすいのは伝票の合計で、売上だけでなく受注・発注・入金なども足して数えます。

1日300明細・年245日なら、売上だけで約8.2年、受注と売上で約4.1年で届きます。受注・売上・発注を使うと約2.7年です。受注残や直送の発注を使うほど、上限に早く届きます。1つの事業所データに積み続けた場合の計算です。

1伝票100行は大口の注文で効き、n行の注文は「n÷100の切り上げ」枚に分かれます。250行なら3枚です。台帳の25万件は、導入例(イメージ)の中くらいの卸(得意先400社・商品3,000点、架空)なら上限の1.4%です。明細数ごとの年数は販売管理のExcelの限界にまとめました。

自社に合うかどうかは、どう確かめればよいですか?

20項目の表を自社に合わせて足し引きし、記載なしの項目だけを伝票の例で販売店や体験版に確かめます。

1. 今の受注票・納品書・請求書で、Excelに写している所に印を付ける
2. 印の所が20項目のどれに当たるかを分け、当たらないものは項目を足す
3. 記載なしの項目を「9月30日で終わる特値」「250行の注文」のような具体的な例で確かめる
4. 合わない項目ごとに、Excelで持つ手間が月に何回出るかを数える

記載なしが0〜1項目で、件数が上限に収まるなら、パッケージのまま使うほうが合っています。合わない項目を毎月Excelに写しているなら、その部分だけを自社用に作る場合と費用を比べます。違いは方式の比較と5年総額の計算で確かめられます。

合わない項目を、主宰と一緒に見る

合わない項目がどこか、今の伝票の形のまま商いの帳場の主宰が一緒に見ます(無料で相談する)。何をどう頼むか決まっていなくても大丈夫です。御社のやり方に合わせて、進め方を一緒に考えます。準備は要りません。